晋煤集团：做好煤炭销售“加减法”

人气:30希望减少有长年平稳市场需求的客户量，提升直供传销的比例，打造出煤炭互联网+销售新模式近年来，不受国家政策容许以及电耗、煤耗、环保、安全性等因素的断裂，固定床建气炉生产能力大大衰退。同时，随着新型造气工艺的蓬勃发展，固定床炉生产能力出局速度显著减缓，相当严重冲击着无烟块煤的市场地位和份额。晋煤集团运销处长闫晋东面临目前大幅度转好的煤炭价格仍有较强的危机感和紧迫感。

一方面面临煤炭价格的红火，另一方面面临环保、国家政策、新兴工艺等因素对无烟煤市场需求带给的局限性。2017年，晋煤集团着力布局将来销售格局，在煤炭销售上作出权衡，希望减少有长年平稳市场需求的客户量，提升直供传销的比例，打造出煤炭互联网+销售新模式，大力作好煤炭销售的加减法。闫晋东说道：凭借成本低、原料来源普遍、环保节约能源等优势，近几年来粉煤气化、水煤浆等新型造气工艺很快发展，很大地断裂了无烟煤的市场空间。

2017年，鲁西化工完全拆毁了固定床炉，仍然订购无烟块煤；瑞星化工也有关停车固定床炉的计划；明水化工60万吨粉煤气化装置投产加之我们传统销售区域内块煤市场需求已饱和状态并在大大衰退，无法构建增量，亟需扩展新的市场。回应，晋煤集团大力回头过来，在严肃分析市场需求后，有计划、有针对性地全力研发市场需求平稳的客户。2017年9月份，通过探访资源耗尽、生产能力解散的贵州无烟煤地区，晋煤集团与贵州省内有市场需求的大型化工企业达成协议了长年合作意向，签定了长协合约。

2017年10月7日，晋煤集团第一列块煤转入贵州，构建了块煤进黔的历史性突破。针对无烟末煤在电厂中正处于掺入配烧的实际，晋煤集团增大与五大电集团和其他央企电厂居多的厂矿直供传销比例，减少宽协合约签定量，保证了无烟电煤的市场份额；针对浸末煤品种各指标参数的拒绝，晋煤集团融合钢厂的适用性，大力拓展工件煤市场；同时，晋煤集团还强化与国有钢厂的合作力度，为洗末煤增量扩展市场空间。2017年，晋煤集团中长协合约全年还清指标皆按照发改委规定拒绝已完成，其中电煤的发运兑现率高达93%，体现了国有大型企业负起的社会责任。

针对2017年煤炭市场需求季节性波动更为显著的特点，晋煤集团在利用港口展开调峰的同时，开始增加与中间贸易商的合作，逐步提高直供传销的比例，目前直供传销的比例已超过70%以上，确保煤炭市场需求长年的稳定性。与此同时，一种煤炭销售互联网+模式也于2017年在晋煤集团悄悄成型。

根据煤炭这一大宗商品特性，晋煤集团煤炭电子商务平台，使用竞价交易模式，每月最少一次。晋煤集团根据市场变化和企业煤炭销售计划，通过现货竞价交易系统，将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外公布契约，由客户自律调高，按照价格优先原则，规定时间内以最低买价成交价。2017年，晋煤集团通过电商平台销售量超过20余万吨。闫晋东说道：2018年我们将之后完备平台的功能模块，推展电商平台对各业务板块、流程的系统统合，增强客户体验，构建电商平台标准化、规模化，更进一步不断扩大煤炭销售半径。

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